ISTOTA NEGOCJOWANIA

Istota negocjowa­nia sprowadza się do tego, by uczyć się rozumieć potrzeby partnera i tak je zaspokajać, żeby w zamian otrzymywać to, co nam jest potrzebne. Finał negocjacji powinien prowadzić do wspólnej wy­granej („Ty wygrywasz i ja wygrywam”), co obie strony chroni przed konfliktem i utratą równowagi .Sztuka negocjowania polega na tym, aby zbyt szybko nie dojść do sztywnych pozycji, czyli do punktu, począwszy od którego dalsze rozmowy tracą sens. Negocjacje powinny mieć swoją se­kwencję, w ramach której strony informują się o swojej pozycji, dostarczają odpowiednich materiałów i tworzą klimat sprzyjający rozmowom. Następnie ustalają procedurę postępowania ewentual­nie eliminują różnice w interpretacji faktów.

Znalazłeś się tutaj dzięki poniższej frazie kluczowej:

Witaj na moim serwisie! Pracuje jako agent nieruchomości, codziennie zajmuje się doradzaniem ludziom jak wybrać mieszkanie lub dom dopasowany do ich oczekiwań. Postanowiłem założyć bloga tematyką powiązanego z pracą, aby dzielić się z Wami moimi doświadczaniami, mam nadzieję, że wpisy przypadną Ci do gustu!
Wszelkie prawa zastrzeżone (C)